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华住,一个掌管全国数亿人开房记载的旅店王国!:火狐体育下载app,火狐体育官方网站app下载


本文摘要:文|甲方研究社华住,一个掌管全国数亿人开房记载的旅店王国!这几天,一条“2.4亿条开房记载等被曝兜销,售价8比特币!”的新闻,想必触动了全国不少人的神经。

文|甲方研究社华住,一个掌管全国数亿人开房记载的旅店王国!这几天,一条“2.4亿条开房记载等被曝兜销,售价8比特币!”的新闻,想必触动了全国不少人的神经。在此之前,大多数中国网民或许并不清楚“信息泄露”意味着什么,所以某些大神才会说出“中国人愿意用隐私换便利”的金句。然而这一次,“开房记载”的字眼却是相当耀眼,某种意义上,它就是信息泄露能够造成的最直观隐患。往八卦方面说,有了它,卓伟们可以更快的查到哪些已婚明星曾经在旅店与其他异性“对剧本”,相关机构能够借此掌握糜烂分子的桃色实锤,最普通的家庭妇女,都能靠这个评断自家男子有木有出轨……因此,这条新闻从一开始就注定要爆火,究竟这年头,上到油腻大老板、下到年轻土屌丝,谁还没开过房啊?到最后,所有人又突然回过神:这次事件的主角,旗下拥有汉庭、美爵、全季、桔子等近十个子品牌的华住旅店团体,居然不声不响间成为一枚定时炸弹,它信息系统里那些赤裸裸的真实数据,一旦被盗、被黑,说不定哪天就能演化成惊天丑闻的导火索。

那么,华住团体当家人——季琦,又是如何做出全国第一个“旅店王国”的呢?从身世寒门,到海归精英在当今的中国互联网江湖,季琦是与马云、马化腾、丁磊等同辈的互联网1.0创业者,用短短11年的时间缔造出3个市值凌驾百亿的上市公司,前后3次前往美国纳斯达克敲钟,是一连创业家的乐成典型,被誉为中国“创业教父”。1966年,季琦生于江苏如东,祖上三代都是农民,可谓身世寒门。但季琦的怙恃都是很是有远见的人,一心想造就出一个大学生,让下一代跳脱出山村的束缚,改变世代种田的运气。

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幸亏季琦很是争气,是块念书的料子,每次考试都雷打不动稳定在全校前三。1985年,季琦实现了迈出农村、走向都会的第一步,19岁的他顺利考取了上海交大工程力学系。在交大,他一边努力学习上海话,想只管融入上海这一全国经济最蓬勃的都会,一边又奋力学习,除本专业的作业外,他还读了哲学、历史、文学、传记等近400本书,极大的扩展了眼界;本科结业后,季琦又继续考取了本校机械工程系机械人专业的研究生。

直到1992年硕士结业,季琦发现“班上混得最差的同学都出国了,不出国会让人看不起”,于是坚决找人借了1万美元,去到了美国。惋惜的是,季琦的硕士文凭居然在美国不被认可,他基础找不到“高峻上”的事情,只有涮盘子、洗茅厕的份——要知道,中国90年月的大学生是名符其实的“天子骄子”,更况且季琦还是堂堂中国一流大学出来的硕士生,怎推测了美国却会“崎岖潦倒”到每月只能剩个几十美元。苦挨3年后,1995年春节季琦决议回国。

世界有时候就是如此荒唐,回到海内后,季琦自己的苦逼自己知道,但国人却认准了他“海归精英”的身份,第二天便有公司重金招徕他。这家公司名叫中化英华,给了季琦“华东区总司理”的title,以及10万元的启动资金。被重视、被委以重任的感受,固然是极好的,而季琦的本事也需要有信任和空间来施展。

季琦拿着这10万元在上海租了一间不足40平米的办公室,招了5个业务员,发挥自己的技术实力,做起智能大楼业务。1997年,短短两年不到,公司团队规模就扩大到100多人,10万元本金做出了近300万的利润。

人生第一个巅峰:携程四君子恰恰是在1997年,中化英华总公司决议转型,进军医药行业,而这完全是季琦不熟悉的领域,眼见没什么干头,他固然心里不爽,索性告退,于同年9月建立了一家叫协成的公司,继续做智能大楼。靠之前的资源人脉和口碑,协成半年不到就步入正轨,季琦有了底气,便将业务拓展到综合布线、系统集成以及软件开发领域,甚至还赢得了与甲骨文等国际大公司的互助。

正是因为甲骨文,季琦第一次见到了梁建章,后者时任甲骨文中国区的咨询总监一职,业务联系时随便一聊,才发现相互都是交大的校友,一来二去两人就成了哥们,经常一起相约喝小酒。至1999年3月,季琦攒了了一个上海交大的校友饭局,宴请梁建章、沈南鹏等十几个校友。

觥筹交织间,大家侃侃而谈,话题从其时大火的互联网、互联网经济到美国的网络公司,聊到中国网络现状和纳斯达克、IPO,最后自然而然地提到了创业。一顿饭一直吃到深夜12点,赴宴的人大多数当成一场寻常的同学聚餐和饭桌吹牛看待,但梁建章、沈南鹏和季琦却“动了真情”,第二天晚上这三人正式讨论起自主创业的想法和偏向。

季琦提到在美国期间,接触过的互联网,梁建章立马接过话题提议道:“做旅游网站怎么样?看这经济生长的趋势,以后旅游肯定能火!”而沈南鹏刚从德意志银行告退出来,有的是融资渠道,掏个百八十万没有问题。到了1999年4月,三小我私家又说服了醒目饭馆治理的范敏,正式建立携程旅行网,中国互联网创业男团——“携程四君子”正式C位出道。其时的携程总部,开在了徐家汇教堂南侧的气象大楼17层,季琦任总裁,梁建章任CEO,沈南鹏任董事长,范敏任执行副总裁。携程的模式其实很简朴,就是纯粹的使用互联网、电话卖机票,做线上的中间服务商。

可上线3个月后,四小我私家傻眼了,携程的业务基础比不外传统的机票署理公司。机票不行,携程又鼓捣起旅游景点的门票,但由于优惠力度不大,网上购票的用户屈指可数。

四小我私家只好继续做加法,新增了旅店预订,一不小心就寻找到了携程至今最焦点的业务,又3个月已往,携程旅店预定的用户就到达了15万。然而有一天,细心的季琦习惯性地在网络上搜索关于携程的一切信息,偶然发现了一位网友的帖子:“携程什么都好,就是预定宾馆的价钱太贵了。

”季琦敏锐地意识到,“价钱过高将会是携程的一大隐患”。怎么办?四君子商议决议,一边继续扩大规模,接入全国规模内的旅店预订业务,并运用互联网思维说服商家,提供一定的优惠换取更多的订单;另一边,发挥资本的气力,用补助烧出全民线上预定习惯,也就烧出了流量价值。如此一来,携程既抢先接入了大量B端商家,又加速了吸收C端用户的程序,逐渐成为全国最大的OTA平台!2000年,建立仅1年的携程网营业额便突破了10亿,四海之内无对手,很快就走上了上市之路。

2003年12月9日,“四君子”领导携程赴美上市,这也是海内第一家在纳斯达克乐成上市的旅游企业。从建立到上市,仅用了4年,今后的生长,携程也一路披荆斩棘,无人可动摇它老大的职位,谱写了中国互联网历史中,一段不行忽视的神话。如家崛起,四君子解体就在携程崛起时候,季琦却做了一件怪事。

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有一个月,他带着一个本子、一把尺子以及一个老式的佳能胶卷相机,消失了。原来,他去睡了全上海包罗锦江之星在内的所有连锁旅店,详细记载了每个旅店的房价几多、几多间房、床有多宽、门有多高等系列数据。他还跟每个旅店的大堂司理、服务人员都聊个遍,也把房客资料和估算成本都记载下来……用现在的话来说,他这是在人工收罗旅店行业大数据!经由综合分析,季琦发现一个普遍现象:客房入住率高的旅店,消费主力是普通工薪阶级,一天的花销控制在300元以里,对于住宿的要求并不高,洁净舒适就成。而季琦也明确,这一阶级恰恰是中国数量最庞大的人群。

于是,他提议,做一个连锁经济型旅店,“把旅游业和旅店业相联合”。他的这一提议获得金融行业身世的沈南鹏的鼎力大举接待。2000年3月,如家旅店降生,季琦从携程总裁酿成了如家的CEO,沈南鹏担任联席董事长。而如家的大招,就是低价。

最开始,比起锦江之星、七天等早一批的经济型旅店,如家的房价还能低出个10%-15%,再加上有携程网庞大的订房网络和融资能力加持,半年不到,如家的利润率就稳定在了20%。在资本、流量和利润三方面的保障之下,如家不停攻城掠寨,加速开店速度和规模扩张。2002年,就成为了“中国饭馆业团体20强”。

值得一提的是,2003年4月至6月SARS病毒肆虐全国,中国旅游业损失惨重,众多旅店的入住率瞬间跌至10%以下,但如家旅店却能逆势而行,维持平均入住率50%以上、部门连锁店出租率高达70%的记载。不得不感伤,如家当年在“洁净、经济、温馨”定位上的坚持与用心。即便前几年遭遇旅店业的负面影响,如家依然保持着2000家旅店的庞大规模。

回过头看季琦,这位一手开办如家的焦点人物,却在2003年前后出人意料的出走如家!随着他这一决议的做出,携程四君子的黄金组合也宣告遣散,开始了各自为政——梁建章和范敏继续筹划携程这份家业,沈南鹏成为了红杉资本中国基金的首创合资人,摇身一酿成为“投资教父”,而季琦却选择了休息。其中发生了什么,一直是个迷,外界的诸多推测有多个版本,但真相如何只有当事人自己清楚。创业门路和商业世界的魅力之一便在于此,总会留一些悬念让吃瓜群众惦念。

携汉庭归来,华住团体大局初定!直到2005年8月,季琦再次创业,携带“汉庭”品牌强势归来。对于建立汉庭的初衷,是他认为中国旅店业市场庞大,“只做经济型还远远不够”。

跟如家“洁净、经济、温馨”的特点相比,汉庭则越发趋向于“现代、舒适、超值”,服务工具也从“工薪阶级”转换为最有生长潜力的“中产阶级”。这一次,季琦的信心更足,究竟“携程、如家不都乐成了嘛!”简直,2006年10月,如家也顺利在美国纳斯达克上市,成为中国旅店业外洋上市的第一股。

只管已从携程、如家脱离,但两家企业的庞大乐成,已经给季琦戴上了谜一般的“光环”,所有人都在期待季琦上演创业的“帽子戏法”。他做到了!定位稍高的中产阶级旅店市场,是一条全新的赛道,在经由初期阶段的探索后,季琦领导汉庭于2009年开始发力。

当年4月,季琦见到了世界旅店大师保罗·杜布吕,老先生一语中的“规模不重要,质量最重要”!季琦如梦初醒,他决议由此前信奉的“规模门路”,转型为精品门路。首先,他关掉了所有赔本的汉庭,在全国签退了20个物业条约,有的退钱,有的转加盟店。其次,开启了旅店内部结构的调整和优化,配备现代化的卫浴系统、便捷的商旅配套和舒适的旅店情况,实现无线网络的全面笼罩。最后,推出十大免费项目,包罗商务区电脑、打印复印传真、宽带上网、大堂茶水咖啡、房间阅念书籍等,为商务人士提供物超所值的服务。

转型后的汉庭很快迎来了大发作,短短半年时间,盈利凌驾1亿元。到了2010年3月26日,季琦又带着汉庭登陆纳斯达克!这一年,季琦才44岁,正是年富力强,但已经第三次去敲响了纳斯达克的上市钟,而其时的携程,市值已翻了20倍,如家也翻了3倍,一时风头无两!如果要总结季琦创业传奇的秘密,当首推“顺势而为”四个字。携程的乐成,在于抓住了中国互联网生长的起点,以及掌握住了中国人民旅游出行习惯的觉醒;如家的乐成,是用低价对了中国庞大工薪阶级的胃口;而汉庭,则是吸引到了中国经济三驾马车生长催生的大批中产阶级,以及迎合了经济活跃发生的庞大商务性需求。

很显着,前两个阶段连续的时间很短,携程如家掌握了先机,便能辉煌至今,而第三个阶段,也就是中产消费,将会连续更长的时间,催生更为庞大的市场,光凭汉庭一个品牌是无法消化掉的。于是,汉庭上市后,季琦先后通过自创、收购、控股等方式,打造出全季、星程、海友、桔子、禧玥等多个旅店子品牌,并于2012年建立“华住旅店团体”。

也正是从这时候起,在季琦“把华住做到全球旅店业的前三名”的憧憬中,华住旅店团体积累了越来越多的用户信息。而旅店服务的质量,不仅包罗情况的打造、设施设备的洁净,还应包罗对用户信息宁静的重视,但很显着,季琦的眼光还没聚焦到这一块。

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